Comment évaluer un fonds de commerce ?

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Il n’existe pas de règles de fixation de prix bien établies. Aussi, lorsque vous souhaitez acheter ou vendre un fonds de commerce, vous devez veiller à ce que celui-ci ne soit pas sur-évaluer ou sous-évaluer. Ce prix doit contenter les 2 parties, c’est à dire satisfaire à la fois le vendeur et l’acquéreur du fonds de commerce. Alors, comment évaluer un fonds de commerce ? Voici quelques critères à prendre en compte dans l’évaluation d’un fonds de commerce.

Fonds de commerce

Fonds de commerce

L’estimation du fonds de commerce est la dernière étape avant la signature de l’acte de vente d’entreprise. Il faut tout d’abord tenir compte des éléments incorporels de l’entreprise, à savoir :

  • La clientèle actuelle : elle dépend principalement de l’emplacement, des activités voisines sensibles de l’attirer et de la sympathie du commerçant. La clientèle représente le potentiel de réalisation d’un chiffre d’affaires et ne doit donc pas être oubliée.
  • La situation géographique du fonds de commerce (taille de la ville, quartier passant ou non, concurrence directe à proximité du fonds de commerce, etc)
  • Le droit au bail : Lorsqu’un commerçant réalise une vente d’un local commercial, le nouveau locataire des locaux doit lui verser une certaine somme d’argent pour devenir titulaire du bail.
  • La valeur du stock
    Sachez que les créances et les dettes de l’ancien commerçant ne sont pas incluses dans le fonds de commerce.

Au delà des éléments incorporels, vous devez également comptabiliser la valeur des éléments corporels. Il s’agit des agencements et des installations en place ainsi que le matériel, le mobilier et l’équipement. Ces élements corporels sont plus faciles à valoriser que les éléments incorporels car des justicatifs d’achat peuvent prouver le prix de chacun de ces éléments.

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